Los viajeros con alto poder adquisitivo representan una parte crucial del mercado turístico, siendo responsables de una gran parte del gasto total en restaurantes, actividades, atracciones y otras experiencias en los destinos. Según el informe ‘The Affluent Experiences Traveler’ de Arival, este segmento de viajeros, con ingresos anuales de $150,000 o más, representa el 46% del gasto total en este tipo de experiencias.
Este estudio forma parte del informe U.S. Experiences Traveler, que encuestó a viajeros de diversos niveles de ingresos para comprender mejor sus comportamientos y preferencias a la hora de reservar y experimentar visitas, actividades y atracciones. Los hallazgos revelan información valiosa sobre las tendencias y las oportunidades que enfrentan los proveedores de experiencias turísticas.
Las Experiencias, Factor Clave en la Elección del Destino
Para la mayoría de los viajeros de alto poder adquisitivo, las experiencias desempeñan un papel crucial en la elección del destino, independientemente de la edad. El 77% de los viajeros mayores y el 74% de los más jóvenes afirman que las actividades y experiencias disponibles fueron una de las razones principales o más importantes para elegir su destino.
Además, los viajeros acomodados tienden a planificar y reservar sus experiencias con mayor anticipación que otros grupos de ingresos. El 59% de los viajeros más jóvenes y el 27% de los más mayores planifican y reservan experiencias con más de cuatro semanas de antelación, en comparación con el 22% de los viajeros con ingresos medios y el 28% de los viajeros con ingresos más bajos.
Otro dato relevante es que los viajeros acomodados de 18 a 44 años representan una parte significativa del mercado de experiencias, responsables del 67% de las reservas y el 70% del gasto entre los viajeros de alto poder adquisitivo.
La Sostenibilidad y los Valores Personales, Factores Clave para los Viajeros Adinerados
Según el informe de Arival, la sostenibilidad y los valores personales son factores clave en la selección de experiencias para los viajeros adinerados. El 87% de los viajeros más jóvenes con alto poder adquisitivo dan prioridad a las marcas y productos que se alinean con sus valores, en comparación con solo el 56% de otros grupos de ingresos.
Esta tendencia refleja la creciente importancia que los viajeros acomodados otorgan a las cuestiones éticas y a la sostenibilidad en sus decisiones de viaje. Los proveedores de experiencias turísticas deben tener en cuenta estas preferencias para poder satisfacer las expectativas de este segmento de mercado cada vez más relevante.
Oportunidades para los Proveedores de Experiencias Turísticas
Según Douglas Quinby, consejero delegado y cofundador de Arival, «los creadores y vendedores de tours, actividades y atracciones deben tener una estrategia clara para satisfacer las expectativas de un viajero afluente cada vez más importante, que está representando una mayor parte de la demanda global de viajes y experiencia».
Este informe revela oportunidades significativas para los proveedores de experiencias turísticas que sepan adaptarse a las preferencias y necesidades de los viajeros de alto poder adquisitivo. Comprender sus comportamientos de reserva, sus motivaciones y sus valores será clave para desarrollar ofertas que cautiven a este segmento de mercado en constante crecimiento.
