Lidl ha conquistado el mercado europeo y se expande con éxito en Estados Unidos. Sin embargo, detrás de su impresionante crecimiento y popularidad, se esconden estrategias de marketing y ventas cuidadosamente diseñadas para maximizar las ganancias. Un reciente documental de Netflix, «24 Hours in Lidl», ha arrojado luz sobre estas tácticas, revelando testimonios de exempleados que exponen los métodos utilizados por la cadena para incrementar el gasto de los clientes. En este artículo te contaremos cuáles son las estrategias que utiliza Lidl para hacer que gastes más dinero. ¡No te lo pierdas!
4Políticas de precios y estrategias de marketing
Otro elemento fundamental en la estrategia de Lidl es su enfoque en la rotación de productos. La empresa ofrece una selección limitada pero cuidadosamente curada de artículos, que cambia regularmente. Esta práctica crea un sentido de urgencia entre los compradores, alentándolos a comprar productos mientras están disponibles, por temor a perder la oportunidad. Además, la rotación constante fomenta visitas más frecuentes a la tienda, aumentando las oportunidades de venta.
La política de precios de Lidl también es producto de un análisis minucioso. La empresa utiliza la técnica del «precio psicológico», estableciendo precios justo por debajo de un número redondo (por ejemplo, 9.99 euros en lugar de 10 euros). Esta táctica, aunque ampliamente utilizada en el comercio minorista, se implementa de manera particularmente efectiva en Lidl, donde se combina con ofertas temporales y descuentos que crean una percepción de valor excepcional.
