El comercio electrónico se ha convertido en la principal forma de adquirir productos. Esta modalidad trae consigo fechas importantes de descuentos como los es el Amazon Prime Day. Sin embargo, lo que muchos consumidores desconocen es que la semana previa a este esperado acontecimiento puede ser la peor para realizar compras en la plataforma. Expertos en consumo y análisis de mercado advierten sobre las estrategias de precios que Amazon y otros gigantes del e-commerce implementan en los días previos a sus grandes eventos de ventas. En este artículo te contaremos por qué estamos en los peores días para comprar en Amazon.
5La psicología detrás de las ofertas: Cómo no caer en la trampa
Entender la psicología del consumidor es crucial para navegar el complejo mundo de las ofertas en línea. Los minoristas como Amazon son expertos en explotar ciertos sesgos cognitivos que influyen en nuestras decisiones de compra.
Uno de los sesgos más poderosos es la «aversión a la pérdida». Este fenómeno psicológico hace que las personas teman más perder una oportunidad que ganar algo de igual valor. En el contexto de eventos como el Prime Day, esto se traduce en una sensación de urgencia por aprovechar ofertas que parecen demasiado buenas para dejarlas pasar.
Otro factor psicológico en juego es el «efecto de anclaje». Cuando vemos un precio tachado junto a un precio de oferta más bajo, nuestro cerebro tiende a usar el precio más alto como punto de referencia, haciendo que la oferta parezca más atractiva. Sin embargo, si ese precio «original» ha sido artificialmente inflado, nuestra percepción del ahorro puede estar distorsionada.
